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Headhunter-Blog: Tipps für potentielle Kandidaten
IM GESPRÄCH MIT HEADHUNTERN
Tipps zum Erst-Gespräch mit Headhuntern
Viele erfahrene TOP-Manager sind plötzlich ganz aufgeregt, wenn der Headhunter anruft und ein Telefongespräch über die Besetzung einer Vakanz führen möchte. Die Angst und Aufregung der TOP-Manager ist vollkommen unbegründet.
Zwei Tipps zum Headhunter-Kontakt; exclusiv für hochqualifizierte Fachkräfte und Führungskräfte:
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Das Erst-Gespräch mit dem Headhunter entmystifizieren
Ein wichtiger Punkt im Gespräch mit dem Headhunter ist die Kommunuikationssituation zu verstehen und damit das (Erst-)Gespräch zu entmystifizieren: Der Personalberater sieht sich als Dienstleister sowohl für seinen Auftraggeber, das suchende Unternehmen, als auch für den "potentiellen Kandidaten". Ja, mehr als ein "potentieller Kandidat" ist der Angerufene zum frühen Zeitpunkt des ersten Gesprächs nicht.
Informationen mit dem Headhunter austauschen
Der Headhunter weiss zu diesem Zeitpunkt meist nur sehr wenig über den Angerufenen: den ungefähren Aufgabenbereich, das ungefähre Alter, viel mehr weiss der Headhunter nur sehr selten. Zur Kommunikationssituation gehört auch, dass das Erst-Gespräch, so es denn am Arbeitsplatz stattfindet, nicht viel länger als nur ein paar Minuten dauern darf, um rechtlichen Erfordernissen des BGH zu genügen. Eine seriöse Beratung achtet bei der Erstansprache ohnehin darauf, dass der Angesprochene nicht am Arbeitsplatz belästigt wird. Daher werden Fragen, die ins Detail gehen, z.B. zu Gehalt, Aufgabenbereich, Verantwortungsumfang im ersten Gespräch vom Headhunter nicht gestellt.
In dieser Gesprächssituation möchte der Heradhunter etwas vom Angerufenen: Er möchte den Angerufenen dazu bewegen, ein weiteres tiefergehendes Telefonat mit ihm zu führen. Dazu muss der Headhunter in erster Linie Vertrauen aufbauen und Interesse wecken. Der Angerufen sollte also überwiegend zuhören und ein oder zwei Fragen zur Aufgabe stellen, um dann etwa so zu verbleiben: "Das scheint ja ganz interessant zu sein, was Sie da mit mir besprechen möchten. Ich würde vorschlagen, dass Sie mich morgen Abend ab 19.30 Uhr zu Hause anrufen. Doch vorher sagen Sie mir bitte nochmal Ihren Namen und die Beratung für die Sie arbeiten. Ach ja und noch etwas: Wer bearbeitet diesen Suchauftrag verantwortlich? Sind Sie das, oder sind Sie in ein Projekt-Team eingebunden?"
90 Prozent der potentiellen Kandidaten reagieren goldrichtig
Aus Erfahrung möchte ich sagen, dass weit über 90 Prozent der potentiellen Kandidaten im ersten Gespräch mit einem Headhunter goldrichtig reagieren. Die Reaktion eines Kandiaten muss schon sehr aus dem Rahmen fallen, um entsprechende Schlüsse zu ziehen. Headhunter wissen sehr gut, dass die Erstansprache für den potentiellen Kandidaten ungewohnt ist. Es gibt daher kein falsch oder richtig, einfach entspannt zuhören, sich kommunikativ verhalten und die Dinge auf sich zukommen lassen.
Nützliche Buchtipps zur Suche des richtigen Headhunters
Chefs und andere Idioten: Wie man im Job überlebt... ohne seinen Boss zu ermorden Dass Chefs nicht immer einfach sind - damit kann man leben. Dass einige von ihnen wirkliche Idioten sind, erst das ist wirklich grausam. Doch was tun, wenn ein Jobwechsel nicht in Frage kommt? Den Chef kann man nicht ändern, man kann sich nur mit ihm arrangieren.
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Tipps für potentielle Kandidaten für das Erste Telefonat mit Headhuntern
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